Кто ты — бык или корова?

Март 29, 2018 Tarmo Tamm

По тому, как люди ведут себя при встрече с трудностями, они делятся на две группы: быки и коровы.

  • >> Когда бык на пастбище видит, что в его сторону движется грозовое облако, то он разбегается и на полной скорости мчится навстречу грозе. Бык смотрит своему страху в глаза, а раз они с грозовым облаком движутся в противоположных направлениях, то он попадает под дождь всего лишь на короткое время.
  • >> Корова, напротив, начинает убегать от грозы. Поскольку она толстая и движется медленно, то гроза рано или поздно ее догоняет. Теперь корова бежит вместе с облаком: поскольку она движется в ту же самую сторону, то мокнет под дождем гораздо дольше, чем могла бы.
  • Я не эксперт по поведению крупного рогатого скота и не имею ни малейшего представления, насколько этот пример справедлив с точки зрения биологии, но мне кажется, что это поразительно точная метафора, которой можно описать человеческое мышление.

    Многие убегают от проблем и задач, и делают то, что в кратковременной перспективе кажется проще. В долговременной же перспективе рано или поздно они в эмоциональном, физическом
    или материальном плане попадут, образно говоря, под дождь. В то же время, находится и множество быков, которые берут себя в руки и смотрят своему страху в глаза. Они делают то, что нужно,
    и постоянно выходят за пределы своей зоны комфорта. Поскольку сегодня они делают то, что не согласны делать другие, то завтра они смогут делать то, что другие не смогут.

    Жизнь начинается там, где заканчивается зона комфорта.

    По мнению большинства, продажи – это то, что, по крайней мере, на первых порах лежит за пределами зоны комфорта. Я прекрасно помню свой первый рабочий день в роли продавца в торговом центре. На лбу у меня выступил холодный пот, а в животе слегка крутило. В то же время, это чувство ясно дало мне понять, что я на верном пути, и отступать нельзя. Я решил, что пока я
    продолжаю пытаться, то не смогу провалиться.

    Tarmo Tamm

    Генеральный директор и основатель компании Sellit. Автор книги и серии тренингов "Черный пояс по продажам".