Tarkvara, mis teeb müügiinimese elu lihtsamaks

aprill 15, 2016 Tarmo Tamm

Pikas perspektiivis on kõige produktiivsem ja edukam sageli see, kellel on parimad süsteemid ning tööriistad. Minult küsitakse sageli, et milliseid tööriistu ma kasutan.

Siin on mõni minu lemmikprogramm, mis on mind otse või kaudselt müügitöös aidanud.

Scoro                                                                                                               

Scoro on minu nimekirjas kõige olulisemal kohal. Selles tarkvaras on ühendatud tipptasemel ajajuhtimise põhimõtted (inspiratsiooni on saadud David Alleni metoodikast „Getting Things Done“) ja lihtsalt põhjalik kliendisuhete haldamine.

Kuna olen kunagi ka ise Scoro tiimi kuulunud, ei pruugi ma olla päris objektiivne, kuid minu arvates on tegemist maailma parima müügitarkvaraga. Julgen seda öelda, sest olen otseses mõttes sadu selliseid programme proovinud ja pole midagi võrreldavat leidnud.

Evernote

Üks peamine põhjus, miks ma oma müügikarjääri alguses kiirelt arenesin, oli märkmete tegemine. Olin täielik käsn: kirjutasin üles kõik head praktikad ja arenguvõimalused, mida endas ning enda ümber märkasin. See lubas mul nii müügiinimese kui ka -juhina tempokamalt edeneda.

Märkmete tegemine on oluline ka seetõttu, et nii saab aju kiiremini töötada. Sa oled nagu arvuti, mille mäluruum on samuti piiratud: kui hoiad arvutis pidevalt kümmet programmi lahti, muutuvad kõik tegevused üsna aeglaseks ja ebaefektiivseks.

Selleks et saaksid oma ajupotentsiaali maksimaalselt ära kasutada, pead keskenduma. Täielikuks keskendumiseks vajad usaldusväärset kohta, kuhu märkmeid teha. Isiklikult kasutan Evernote’i peale märkmete tegemise ka edupäeviku pidamiseks, eesmärkide juhtimiseks ja artiklite kirjutamiseks.

StickK

StickK on lahe veebikeskkond, mis aitab inimesel eesmärke saavutada. Põhiliselt tehakse seda n-ö piitsaga. Sul tuleb seada endale eesmärk ja seejärel motiveeriv piits. Näiteks kui eesmärgiks on suitsetamine maha jätta, kuid mingil põhjusel Sa murdud, siis läheb kindel summa mõnele organisatsioonile, mis on Sulle antipaatne.

USA-s on väga populaarne piits näiteks see, et annetus läheb George W. Bushiga seotud organisatsioonidele. Meie kontekstis võib tõhusa piitsana mõjuda näiteks teadmine, et kui Sa suitsetamist maha ei jäta, läheb 200 € Priit Toobali saunafondi (Priit Toobali fänni puhul muidugi selline piits ei toimiks).

Kui eesmärk ja piits on paigas, tuleb leida ka piitsutaja ehk inimene, kes Sind karmi armastusega vastutusele võtab ja Su vajaduse korral üles annab.

SelfControl

Katkestused mõjutavad mõtlemise kvaliteeti ja produktiivsust kohutaval moel. Maci operatsioonisüsteemis toimiv SelfControl aitab vältida sisemisi katkestusi, nagu näiteks pidev e-kirjade kontrollimine või sotsiaalmeedia lehtedel surfamine. Programm blokeerib sinu määratud lehed soovitavaks ajaks täielikult: isegi arvuti taaskäivitamine ei aita sul nendeni pääseda. Seega ei jää muud võimalust, kui oma aeg ja tähelepanu tööle suunata ning rekordilisi müügitulemusi saavutada.

Pinterest

Kas Sina oled kunagi koostanud endale visioonitahvli (vision board)? Tegemist on tahvliga, millele asetad pilte oma unistuste elust.

Mõni ütleb, et selle tegevuse kasutegur peitub mingis maagilises külgetõmbejõus, mis protsessi käigus aktiveerub. Minu arvates toimib visioonitahvel palju lihtsamatel põhjustel.

Esiteks pead selle protsessi käigus läbi mõtlema, mis on Sinu eesmärgid. See omakorda mitmekordistab edu saavutamise tõenäosust. Sest kui Sa ei tea, kuhu tahad jõuda, siis kuidas peaksid teadma, millist teed mööda minna, ja mille järgi mõistaksid, et oled kohale jõudnud?

Teine oluline kasutegur tuleneb sellest, et visioonitahvlile pannakse eesmärke sümboliseerivad pildid. Nagu tahvli nimetuski ütleb, on kogu protsess seotud visualiseerimisega. Visualiseerimise käigus kujutad Sa ette olukorda, kus Sinu eesmärk on juba saavutatud.

Sinu alateadvus ei suuda mingist hetkest teha vahet reaalsusel ja kujutluspildil. Nii võid alateadvuse panna arvama, et visualiseeritav eesmärk on tegelikkuses juba kätte võidetud. See omakorda arendab edasiviivaid uskumusi ja kasvatab enesekindlust.

Tegin oma esimese visioonitahvli 2012. aastal. Seejärel vaatasin seda mitu kuud igal hommikul umbes 5–10 minutit ja visualiseerisin seda reaalsusena. 2013. aastal ma sellega väga ei tegelenud, kuid 2014. aastal leidsin tahvli taas üles. Minu hämmastuseks olid väga paljud visioonitahvlile pandud asjad teoks saanud. Seetõttu olen seda igal aastal koostanud või täiendanud.

Esimesed visioonitahvlid tegin keskkonnas oprah.com, kuid see enam kahjuks ei tööta. Olen Pinteresti kõrval proovinud veel kolme-nelja keskkonda, kuid ükski neist ei ole eriti hea.

Pinterest on eranditult kõige mugavam koht, kuhu oma visioonitahvel teha. Selleks loo konto, tekita salajane kaust ja hakka sinna lihtsalt sobivaid pilte otsima. Protsess on lihtne ja lõbus!

Sleep Cycle

Vaevlesin kunagi unehäirete käes. Seetõttu uurisin võimalusi, kuidas oma unekvaliteeti parendada ja hommikul värskemana ärgata.

Sleep Cycle on nutiseadme äpp, mis aitab sul oma und analüüsida. Selleks lihtsalt käivitad äpi ja hoiad nutiseadet madratsil enda läheduses. Sleep Cycle tuvastab Sinu vähkremise järgi, millal oled sügava ja millal kerge une faasis, ning äratab Su üles õigel ajal, sest inimese värskus oleneb ärkamisel pigem une faasist kui une pikkusest.

Google Drive

Google Drive’i kasutame eelkõige kollektiivsete dokumentide haldamiseks ja parendamiseks. Näiteks meie tiimi müügitekstid ja juhendmaterjalid on just Google Drive’is. Kõik tiimiliikmed pääsevad neile ligi ja võtmeisikud saavad ka muudatusi teha.

Eriti hästi sobib see keskkond uute müügitekstide ühiseks koostamiseks, sest kõik asjaosalised näevad teksti ja muudatusi reaalajas.

f.lux

Nutiseadme ja arvuti kasutamine võib inimese und tugevalt häirida. Miks? Sest nendest kiirgab sinist valgust, mis pärsib organismis melatoniini tootmist. See omakorda võib tähendada, et Sa ei uinu nii kergelt või magad kehvemini.

f.lux on hea programm, mis asendab nutiseadme või arvuti sinise valguse soojemate toonidega. See omakorda aitab Sul paremini välja puhata ja järgmisel päeval efektiivsemalt müüa.

NTC ehk Nike Training Club

Mis on kõige lihtsam ja kiirem viis, kuidas tagada energilisus, hea tuju ning suurepärased müügitulemused? Tee hommikuti enne tööle minekut trenni!

Treening ei pea olema pikk: ka 10–20 minutit liigutamist tõmbab keha käima. Olen seda korduvalt omal nahal katsetanud ja ka tiimiliikmetele soovitanud. See on üks järjekordne mängumuutja, mille kasutamine võib Su müügitulemusi isegi kümnekordistada.

NTC koosneb eri raskusastme ja pikkusega treeningutest, mida saad vabalt kodus teha. Seega ei tohiks ka kõige tihedama graafikuga inimesel olla treeningu vahelejätmiseks mingit vabandust!

Lumosity

Füüsise treenimise kõrval ei tohi unarusse jätta oma aju. Lumosity on mõnus veebikeskkond, mis aitab Sul parendada vaimset sooritust sellistes kategooriates nagu mälu, kiirus ja probleemide lahendamine. Seda tehakse lõbusa ja kohati sõltuvust tekitava mängu abil.

Oma tulemusi võid võrrelda kategooriate kaupa ka eakaaslastega – see tekitab omakorda võistlusmomendi. Praegu kasutan aju treenimiseks rohkem PlayStationit, kuid Lumosity on aastaid olnud minu truu treeningupartner.

Lumosity on muu hulgas olnud väga hea labor, kus enda peal vaimseid katseid teha. Näiteks saad seal omal nahal proovida, kuidas mõjutavad vaimset sooritust stress, adrenaliin, meditatsioon, toitumine, puhkus ja muud tegurid. Keskkond on küll tasuline, aga soovitan seda väljaminekut igaühele: endasse tehtud investeering on alati kõige kõrgema ja kiirema tootlusega!

Milliseid abivahendeid kasutad ja soovitad Sina? Kirjuta mulle aadressil tarmo@sellit.ee

Tarmo Tamm

Selliti tegevjuht ja asutaja. "Must vöö müügis" raamatu ja samanimelise müügikoolituse autor.