2020 - täpsed kuupäevad selgumisel

“Must vöö müügis” avalik müügikoolitus

Soovid osaleda avalikul saalikoolitusel? Kirjuta koolitused@sellit.ee ja lisa ennast ootejärjekorda. 

Formaat:

Avalik müügikoolitus ja -treening

Asukoht:
Tallinn

Koolitaja:
Andres Kiviselg (Selliti müügijuht/treener ja 2. tasandi must vöö karates)

Koolituse autorid:
Tarmo Tamm  (Selliti tegevjuht, SalesMath.ai asutaja ja raamatu „Must vöö müügis“ autor)

Kestus:
Iga koolituspäev on jaotatud neljaks umbes 90-minutiliseks segmendiks, mille vahel on erineva pikkusega pausid. Päevad algavad 09:45 ja lõppevad u 18:00.

Toitlustus:
Pakume koolitusel ka maitsvat ja tervislikku kosutust.

 

Müügikoolituse sisu

Kolmepäevane müügikoolitus annab vastuse igale alljärgnevale küsimusele.

Esimene koolituspäev

Enesehäälestamine ja kontakti loomine

•   Kuidas saada üle oma hirmudest?
•   Kuidas vältida edasilükkamist ja tegutseda efektiivselt?
•   Kuidas oma tööd rohkem nautida?
•   Kuidas murda tagasihoidvaid uskumusi?
•   Kuidas müüa toode maha iseendale?
•   Kuidas seada endale ja kolleegidele rangemaid standardeid?
•   Kuidas tulla toime tõrjumise ja muude väljakutsetega?
•   Kuidas töötada kõvasti, aga samas vältida läbipõlemist?
•   Kuidas jõuda uute klientideni?
•   Kuidas saada otsustajaga jutule?
•   Kuidas müüa kliendile iseennast?
•   Miks on suurepärane klienditeenindus kriitilise tähtsusega?

 

Teine koolituspäev

Vajaduste väljaselgitamine ja toote esitlemine

•   Kuidas muuta müügitöö endale ja ostmine kliendile meeldivamaks?
•   Kuidas hoida kokku asjaosaliste aega ja energiat?
•   Mis on kõige sagedasem vead, mida tuleks kindlasti vältida?
•   Mis vahe on kassiiril ja müügiinimesel?
•   Kuidas leida üles kliendi kuum nupp ja valukoht?
•   Kuidas muuta passiivne vajadus aktiivseks?
•   Kuidas suurendada potentsiaalsete klientide arvu?
•   Miks on 99% tooteesitlustest mõttetud, igavad ja väheveenvad?
•   Millele keskenduda, et tootetutvustus oleks veenev ja meeldejääv?
•   Kuidas eristuda vana kooli müügimehest?

 

Kolmas koolituspäev

Vastuväited, müügi vormistamine (closing) ning lisa- ja järelmüük

•   Kuidas viia klient lühima ajaga positiivse otsuseni?
•   Kuidas lahendada kliendi kõhklusi ja muresid?
•   Miks ei ole hinna alandamine ja soodustuse pakkumine enamasti hea mõte?
•   Kuidas selgitada välja, kas klient räägib tõtt või pillub suitsukatteid?
•   Kuidas klienti aidata, et ta ei lükkaks ostu edasi?
•   Millal on müügi vormistamise tehnikad kahjulikud ja müügimehelikud?
•   Miks ei ole agressiivne müük jätkusuutlik ega tõhus?
•   Kuidas maksimeerida ühe kliendi pealt saadavat kasumit?
•   Kuidas vältida ostupohmelli?
•   Kuidas suurendada korduvostude tõenäosust?

Investeering

•   kolmepäevane koolitus 495€ + km (soodushind varajastele ostjatele);
•   üks koolituspäev (eraldi ostes) 295 € + km;

 

Kogu-raha-tagasi-garantii!

Kui koolitusel tunned, et see pole siiski Sulle kasulik või meelepärane, siis saad enne esimese päeva poolaja lõppu lahkudes oma raha ilma selgitusi andmata tagasi.

    • Selliti koolitajad on ühed parimad, kes on meie ettevõtte töötajaid koolitanud. Terve koolituse aeg oli algusest lõpuni kaasahaarav ja põnev ning mis kõige tähtsam – koolitusest said töötajad praktilisi oskusi, mis võimaldavad koheselt tulemusi saavutada.

      Heinar Põldma

      Põldma Kaubanduse AS, tegevjuht

    • Tagasiside oli ülihea! Meeldis väga Andrese positiivne suhtumine ja meie inimeste suhestumine koolituse sisuga. Siiani on tugevalt tunda koolituse järelkaja ja inimesed räägivad, kuidas nad erinevaid nippe ja ideid ellu viivad. Suur tänu Andresele ja kogu teie tiimile! Teete õiget asja, õige suhtumisega!

      Relika Lang

      If Insurance Baltic, Head of Commercial Sales

    • Minu eeldus oli, et see koolitus on vajalik kogu meie ettevõttele, mitte ainult müügitiimile, et luua ühtsed hoiakud ja arusaamad ning nende baasil ühtsem toimimine, teenuskvaliteedi ühtlustumine ja kasv.

      See eeldus õigustas end. Sain kinnitust, et see koolitus ei ole toeta mitte ainult müügitaseme tõstmist, vaid on suurepärane enesejuhtimise arendamise võimalus igaühele nii isiklikul kui tööalasel tasandil ning on üle kantav ka teistesse valdkondadesse.

      Koolitus oli sisukas ja konkreetne, piisavalt sünteesitud allikatega, sh muljetavaldavast reaalsete kogemuste pagasist, andis nii konkreetseid juhiseid kui ka jättis ruumi uute seoste mõtete tekkimisele isiklikul tasandil, hästi seostatud autori ja koolitaja isikute ja kogemustega. Harjutusi oli piisavalt ehk mitte liiga vähe ega ka mitte liiga palju. Osalejate tähelepanu ja kaasatuse juhtimine oli osav, piisavalt terav, aga mitte liiga pealetükkiv. Võlus ka koolituse / koolitaja siiruse, kindluse, huumori hea tasakaal ning meeldiv õhkkond koolitusel. Ja lisapunktid meisterliku aja juhtimise eest.

      Kristel Laud

      Endover, turundusdirektor

    • Koolitus oli praktiline. Meeldis tohutult, et saime ise erinevaid tehnikaid läbi proovida. Koolitaja oli alati heatujuline, tõi palju näiteid ning ilmselgelt on Andresel must vöö müügis. Väga inspireeriv inimene. Aitäh!

      Merlin Kulbas

      Realister OÜ

    • Koolitaja sütitas ja inspireeris kõiki osalejaid, olenemata tegevusvaldkonnast!

      Annela Mets

      GoWorkaBit

    • Koolituse ja koolitaja juures meeldis põhjalikkus, avatus, asjatundlikkus ja see, et kõik oli kogemustele tuginev. Harjutused on väga head – need olid enamasti väga harivad. Koolitus ei ole laialivalguvalt mänguline. Meeldis ka see, et koolituse graafik oli tihe ja aegadest peeti kinni. Kõik meeldis!

      Indrek Metsamärt

      ABC Kliima OÜ

    • Koolituse ja koolitaja juures meeldis hea, avatud ja vabas stiilis suhtlus. Näited olid praktilised ja neid saab enda olukordadega seostada. Koolitus on konkreetne ja lihtsasti jälgitav. Kõik harjutused olid head ning viisid mugavustsoonist välja. See andis tõuke praktiliselt läbi proovida eelnevalt saadud teooria – nii kinnistus see paremini.

      Kristo Epner

      Adovinci

    • Koolituse juures meeldis selle ülesehitus – meeldetuletused ja kindlasti aktiivne tempo. Selle tulemusel ei lähe mõte uitama ja fookus on paigas. Koolitaja on usin ja tubli – tõeline oma ala spetsialist. Ta ühtsustas erinevate valdkondade esindajad heade harjutuste ja asjakohasusega. Loeb punktuaalsus ja ajakavast kinnipidamine. Ettevalmistus on super!

      Heidi Västrik

      Abel OÜ

    • Koolituse õhkkond oli väga positiivne ning lisaks oli see ka praktiline ja väga arendav. Õppisin väga palju ja olen positiivselt meelestatud! Andres on ilmselgelt oma valdkonna spetsialist ja ta suutis teemasid selgelt käsitleda. Ta veendus, et kõik said asjast aru ja vajadusel selgitas üle.

      Jaanus Murakas

      Profikliima OÜ

    • Meeldis, et koolitaja oli avatud suhtleja. Läbi lugude ja faktide loodi hästi seoseid. Koolitus oli hästi kaasahaarav ja teemad mängiti praktilisel läbi.

      Aivar Tugedam

      G.W. Berg OÜ

    • Meeldis, et koolitaja oli aktiivne ja rõõmsameelne ning tõi palju näiteid elust enesesest. Oma ala meister!

      Clan-Gustav Aso

      Hapro Estonia OÜ

    • Olen Sellitiga pikemat aega koostööd teinud ja julgen neid kindlasti soovitada. Meeskond on töökas, nii teoorias kui ka praktikas äärmiselt pädev ning nendega on lihtne asju ajada. Kindlasti suudab Selliti tiim tulla toime väljakutsetega, mis võivad tavalistele koolitajatele üle jõu käia.

      Fred Krieger

      Scoro Software, tegevjuht

    • Tänu koostööle Sellitiga oleme suutnud viia oma teenindajad täiesti uuele tasemele. Süsteemne õpe, mida teostatakse individuaalselt, on taganud meile müügitulemuste pideva kasvu ning konsultantide pideva arengu. Kaasaegselt teostatud kontrollostud, paindlikkus ja adekvaatne tagasiside on nad muutnud meie silmis kasulikeks koostööpartneriteks. Koostöös Sellitiga on meil välja töötatud kaasaegne teenindusstandard, mis viib meid kindlasti lähemale meie eesmärgile – et Sangari poes töötaksid Eesti parimad teenindajad.

      Märt Vagur

      Sangar AS, endine jaekaubanduse müügijuht

    • Elus tuleb ikka ette nö madalhetki, mil aku vajab laadimist ja motivatsioon tõstmist. Tarmo on üks neist vähestest, kelle poole sellisel puhul pöörduda. See mees on jõud, energia ning positiivsus- kõik ühes paketis. Soovitan!

      Lauri Luik

      XI, XII ja XIII Riigikogu liige

    • Selliti tiim tõi läbi professionaalsete müügikoolituste meie töötajatele uusi teadmisi ja aitas leida juhtkonnal paremad töötajate motiveerimise paketid, tänu millele tõusid oluliselt firma müügitulemused.

      Kersti Piirmets

      Fliis Trade OÜ, tegevjuht

    • Mina usaldan inimesi, kes ei tunnista pealiskaudsust ega lepi keskpärasega, kes on valmis võtma aega, süvenema, otsima lahendusi ja need lahendused ka tööle panema. Tunnen Selliti meeskonnast Tarmo Tamme just täpselt sellise tegelasena. Sellit on toonud Eesti koolitusmaailma täiesti uue kultuuri ja lähenemise.

      Keit Pentus-Rosimannus

      Endine Eesti minister, hetkel Riigikogu liige

    • Ootasime parimat tulemust ja saime üle ootuste tulemuse. Eriti hindan seda, et lisaks kokkulepitule aidati ka kandidaatide valikul ja väljaõppel. Samuti meeldis see, et arveldamine polnud tavapärane “raha ette ja kohe”, vaid toimus etapiviisiliselt ja pärast iga etapi edukat lõppu! Supertulemus ja kindlasti soovitan!

      Ingmar Pappel

      Interinx OÜ, tegevjuht

    • Oleme Selliti teenuseid kasutanud mitmel korral ja koostöö on end õigustanud. Suhtlus sujus väga ladusalt ning koolituskava paikapanemisel kaardistasime koos hetkeolukorra ning koolitusvajadused. Nende pikaajaline praktiline kogemus müügi valdkonnas aitas meil kiiresti üles leida valukohad ning panna kokku retsepti nende lahendamiseks. Pärast koolitusprogammi läbiviimist, mis muu hulgas hõlmas müügikonsultantide juhendamist ka reaalses töösituatsioonis, on meie ettevõtte silmast-silma müügisuuna kasv olnud märkimisväärne.

      Aet Viira

      MTG/Viasat, endine müügidirektor

Praktikas karastunud

495 € + km 645 € + km
Registreeru ›

300+
Vahetult meie all on töötanud üle 300 müügiinimese (nii B2B kui B2C).

1600+ h
2018. aastal analüüsisime Selliti tiimiga üle 1600 tunni (!) jagu müügivestluseid ning jätsime neile üle 14000 analüütilise kommentaari.

80+
Meie enda müügitiimide NPS on stabiilselt üle 80!

15000+
Meie müügitiimid teevad aastas üle 15000 tooteesitluse.

   

Kliendid ja koostööpartnerid

""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""
""