17.09, 24.09 ja 02.10

“Must vöö müügis” avalik müügikoolitus (september 2019)

14 vaba kohta alles!

Formaat:
avalik müügikoolitus ja -treening

Asukoht:
Tallinn

Koolitaja:
Andres Kiviselg (Selliti müügijuht/treener ja 2. tasandi must vöö karates)

Koolituse autorid:
Tarmo Tamm  (Selliti tegevjuht, SalesMath.ai asutaja ja raamatu „Must vöö müügis“ autor)

 

Müügikoolituse sisu

Kolmepäevane müügikoolitus annab vastuse igale alljärgnevale küsimusele.

Esimene koolituspäev (17.09.19)

Enesehäälestamine ja kontakti loomine

•   Kuidas saada üle oma hirmudest?
•   Kuidas vältida edasilükkamist ja tegutseda efektiivselt?
•   Kuidas oma tööd rohkem nautida?
•   Kuidas murda tagasihoidvaid uskumusi?
•   Kuidas müüa toode maha iseendale?
•   Kuidas seada endale ja kolleegidele rangemaid standardeid?
•   Kuidas tulla toime tõrjumise ja muude väljakutsetega?
•   Kuidas töötada kõvasti, aga samas vältida läbipõlemist?
•   Kuidas jõuda uute klientideni?
•   Kuidas saada otsustajaga jutule?
•   Kuidas müüa kliendile iseennast?
•   Miks on suurepärane klienditeenindus kriitilise tähtsusega?

 

Teine koolituspäev (24.09.19)

Vajaduste väljaselgitamine ja toote esitlemine

•   Kuidas muuta müügitöö endale ja ostmine kliendile meeldivamaks?
•   Kuidas hoida kokku asjaosaliste aega ja energiat?
•   Mis on kõige sagedasem vead, mida tuleks kindlasti vältida?
•   Mis vahe on kassiiril ja müügiinimesel?
•   Kuidas leida üles kliendi kuum nupp ja valukoht?
•   Kuidas muuta passiivne vajadus aktiivseks?
•   Kuidas suurendada potentsiaalsete klientide arvu?
•   Miks on 99% tooteesitlustest mõttetud, igavad ja väheveenvad?
•   Millele keskenduda, et tootetutvustus oleks veenev ja meeldejääv?
•   Kuidas eristuda vana kooli müügimehest?

 

Kolmas koolituspäev (02.10.19)

Vastuväited, müügi vormistamine (closing) ning lisa- ja järelmüük

•   Kuidas viia klient lühima ajaga positiivse otsuseni?
•   Kuidas lahendada kliendi kõhklusi ja muresid?
•   Miks ei ole hinna alandamine ja soodustuse pakkumine enamasti hea mõte?
•   Kuidas selgitada välja, kas klient räägib tõtt või pillub suitsukatteid?
•   Kuidas klienti aidata, et ta ei lükkaks ostu edasi?
•   Millal on müügi vormistamise tehnikad kahjulikud ja müügimehelikud?
•   Miks ei ole agressiivne müük jätkusuutlik ega tõhus?
•   Kuidas maksimeerida ühe kliendi pealt saadavat kasumit?
•   Kuidas vältida ostupohmelli?
•   Kuidas suurendada korduvostude tõenäosust?

Investeering

•   kolmepäevane koolitus 495€ + km (soodushind kuni 04.09.19);
•   üks koolituspäev (eraldi ostes) 295 € + km;

 

Kogu-raha-tagasi-garantii!

Kui koolitusel tunned, et see pole siiski Sulle kasulik või meelepärane, siis saad enne esimese päeva poolaja lõppu lahkudes oma raha ilma selgitusi andmata tagasi.

  • Selliti koolitajad on ühed parimad, kes on meie ettevõtte töötajaid koolitanud. Terve koolituse aeg oli algusest lõpuni kaasahaarav ja põnev ning mis kõige tähtsam – koolitusest said töötajad praktilisi oskusi, mis võimaldavad koheselt tulemusi saavutada.

    Heinar Põldma

    Põldma Kaubanduse AS, tegevjuht

  • Must vöö müügis” koolitussari oli 100% oma raha väärt. Soovitan kõigile!

    Andres Männisalu

    Dispak OÜ, tegevjuht

  • Koolitus oli sisukas ja konkreetne, piisavalt sünteesitud allikatega, sh muljetavaldavast reaalsete kogemuste pagasist, andis nii konkreetseid juhiseid kui ka jättis ruumi uute seoste mõtete tekkimisele isiklikul tasandil, hästi seostatud autori ja koolitaja isikute ja kogemustega. Harjutusi oli piisavalt ehk mitte liiga vähe ega ka mitte liiga palju. Osalejate tähelepanu ja kaasatuse juhtimine oli osav, piisavalt terav, aga mitte liiga pealetükkiv. Võlus ka koolituse / koolitaja siiruse, kindluse, huumori hea tasakaal ning meeldiv õhkkond koolitusel. Ja lisapunktid meisterliku aja juhtimise eest.

    Kristel Laud

    Endover Kinnisvara, Müügi- ja turundusdirektor

  • Tagasiside oli kõigilt väga positiivne. Osalejate sõnul oli see parim müügikoolitus, kus nad seni osalenud on.

    Urve Tamme

    G4S AS, personalijuht

Praktikas karastunud

495 € + km
Registreeru ›

300+
Vahetult meie all on töötanud üle 300 müügiinimese (nii B2B kui B2C).

1600+ h
2018. aastal analüüsisime Selliti tiimiga üle 1600 tunni (!) jagu müügivestluseid ning jätsime neile üle 14000 analüütilise kommentaari.

80+
Meie enda müügitiimide NPS on stabiilselt üle 80!

15000+
Meie müügitiimid teevad aastas üle 15000 tooteesitluse.

   

Kliendid ja koostööpartnerid

"Selliti koolitajad on ühed parimad, kes on meie ettevõtte töötajaid koolitanud. Terve koolituse aeg oli algusest lõpuni kaasahaarav ja põnev ning mis kõige tähtsam – koolitusest said töötajad praktilisi oskusi, mis võimaldavad koheselt tulemusi saavutada."
Heinar Põldma
Põldma Kaubanduse AS, tegevjuht
"Must vöö müügis" koolitussari oli 100% oma raha väärt. Soovitan kõigile!"
Andres Männisalu
Dispak OÜ, tegevjuht
"Koolitus oli sisukas ja konkreetne, piisavalt sünteesitud allikatega, sh muljetavaldavast reaalsete kogemuste pagasist, andis nii konkreetseid juhiseid kui ka jättis ruumi uute seoste mõtete tekkimisele isiklikul tasandil, hästi seostatud autori ja koolitaja isikute ja kogemustega. Harjutusi oli piisavalt ehk mitte liiga vähe ega ka mitte liiga palju. Osalejate tähelepanu ja kaasatuse juhtimine oli osav, piisavalt terav, aga mitte liiga pealetükkiv. Võlus ka koolituse / koolitaja siiruse, kindluse, huumori hea tasakaal ning meeldiv õhkkond koolitusel. Ja lisapunktid meisterliku aja juhtimise eest."
Kristel Laud
Endover Kinnisvara, Müügi- ja turundusdirektor
"Tagasiside oli kõigilt väga positiivne. Osalejate sõnul oli see parim müügikoolitus, kus nad seni osalenud on."
Urve Tamme
G4S AS, personalijuht